Как разработать рекламную стратегию: основные этапы

Рекламная стратегия — это базис любой компании, которая продвигает свои услуги или товары на рынке и хочет делать это максимально эффективно. Достижение каких именно целей берет на себя рекламная стратегия, какие у нее основные этапы и что нужно учитывать при построении успешной кампании? Ответы на эти вопросы вы узнаете в этом материале.

Что такое рекламная стратегия

Стратегия рекламной кампании — это определенный план продвижения, который составляет бизнес для роста узнаваемости своего бренда и стимулирования продаж. В ней прописывается, на какой точке развития находится бизнес на данный момент и прописывает конкретные действия, которые необходимо совершить для достижения поставленных целей.

Рекламная стратегия любого бренда направлена не просто на выполнение поставленной задачи. Она должна быть четко спланирована, иметь последовательность действий и следить за оптимизацией бюджета, чтобы все расходы служили общей цели и несли максимальную эффективность.

Вместо того, чтобы хаотично и непоследовательно закупать рекламу в интернете в попытке генерирования лидов и продаж, успешные компании начинают свою работу с разработки рекламных стратегий. В таком случае маркетинг позволяет компании добиться своих бизнес-целей. Ключом к эффективной рекламной стратегии является креативность и гибкое планирование, основанное на глубоком знании целевого потребителя.

Наша веб-студия в Киеве MEGASITE предлагает свои услуги по разработке успешных рекламных стратегий для разных ниш бизнеса. Мы постоянно следим за новыми тактиками, инструментами и техниками для разработки маркетинг-стратегий, поэтому вы можете быть уверены, что мы поможем вам настроить рекламную кампанию так, чтобы максимально эффективно использовать бюджет и достичь всех поставленных бизнес-целей.

Из чего состоит рекламная стратегия

Независимо от бизнес-моделей и целей продвижения на рынке, все стратегии базируются на четырех составляющих, без которых интернет-кампанию реализовать не удастся:

• целевая аудитория — для построения эффективной кампании необходимо понимание целевой аудитории бренда, ее портрет и степень «прогрева»;
• цели — четкое прописывание целей, что компания хочет получить от каждого сегмента ЦА;
• план размещения рекламы — прописывание графика размещений на разных площадках, частоту публикаций с указанием какие именно креативы для какой аудитории необходимо использовать;
• KPI — для каждой аудитории устанавливаются свои KPI, с помощью которых и измеряется эффективность той или иной рекламы.

Разработка рекламной стратегии обязательно включает все эти пункты.

Рекламные стратегии по типам

Маркетинговые кампании можно разделить на несколько видов, которые определяются исходя из характеристик:

Стратегии по цели:

• запуск новой компании или продукта;
• стимулирование спроса;
• привлечение трафика;
• лидогенерация и продажи;
• формирование определенного имиджа компании;
• формирование вокруг компании лояльного комьюнити.

Стоит учитывать, что стратегия рекламной PR-кампании подразумевает масштабный план действий, который предусматривает достижение сразу как минимум нескольких бизнес-целей.

Стратегии по географии:

• местные или локальные;
• региональные;
• общенациональные;
• международные.

Виды рекламы по количеству целевой аудитории компании:

• массовые;
• нишевые.

По периодичности:

• постоянное и равномерное размещение promo-материалов в течение всего периода кампании;
• флайтовое размещение, когда рекламные материалы наиболее активно размещаются в начале кампании, постепенно снижая свою активность;
• сезонные кампании, когда реклама размещается в период пика продаж товара или услуги.

Этапы разработки эффективной рекламной стратегии

Разработка рекламной стратегии включает следующие основные этапы, которые на практике разбиваются на более мелкие подэтапы.

Шаг 1. Исследование рынка, конкурентов и целевой аудитории.

Представление о ситуации в вашей нише, рекламной политике конкурентов поможет определить вектор продвижения продукта, а также сравнить его с другими продуктами, которые уже присутствуют на рынке. При этом необходимо четко понимать, к какой аудитории вы будете обращаться при продвижении — ее возраст, пол, местоположение, хобби, доход, семейное положение, отношение к вашему бренду, ее потребности и как можно их закрыть.

Шаг 2. Детальная разработка стратегии рекламной кампании.

Основываясь на полученных данных о состоянии рынка, портрете ЦА и ее потребностях, составляется стратегия продвижения, которая включает в себя прописывание бизнес-целей, способы реализации, рекламный бюджет, сроки реализации, систему оценки эффективности кампании (KPI).

Шаг 3. Реализация PR-стратегии.

На этом этапе происходит разработка креативных элементов, их форматов и смыслов. Также специалисты работают над поиском подходящих платформ и каналов, на которых есть нужная ЦА. Именно на них и будет размещаться реклама для привлечения трафика.

Шаг 4. Тестирование креативов и контроль текущих результатов.

Постоянный мониторинг кампании необходим, чтобы отслеживать ее эффективность — как реагирует аудитория, какие охваты, выполняет ли ЦА действия, которое нужны бренду, какая конверсия каждой конкретной публикации.

Шаг 5. Анализ полученных результатов и составление отчета.

По итогам PR-стратегии проводится общий анализ ее эффективности, который позволяет выделить наиболее эффективные механизмы взаимодействия с аудиторией и применять их в следующих кампаниях.

Разработка рекламной стратегии и ее этапы могут содержать некоторые различия, которые вызваны спецификой бизнеса клиента, поэтому при решении этой задачи MEGASITE использует индивидуальный подход с полным погружением в бизнес клиента.

Рекламная стратегия от MEGASITE

MEGASITE имеет большой опыт в построении успешных PR-кампаний в разных нишах бизнеса. Для достижения наилучших результатов мы используем следующие инструменты:

• контекстная реклама;
• поисковая реклама;
• баннерная реклама;
• товарная реклама в Google;
• таргетированная реклама;
• ретаргетинг.

Если у вас остались вопросы по разработке рекламных стратегий, приглашаем вас на бесплатную консультацию. Для этого оставьте заявку на нашем сайте или просто позвоните по номеру +38 (095) 1000 119.